1. De acuerdo al análisis realizado en distintas oportunidades, cuáles podemos considerar como problemas estructurales en las posibilidades de desarrollo del de las exportaciones de Argentina- Mencione al menos 5

· Escasa participación en el comercio internacional mundial

· Primarización de las exportaciones

· Pocos destinos de exportaciones Escasos mercados de importaciones

· Concentración del Origen provincial de las exportaciones

· Alto endeudamiento externo

· Deficiente infraestructura de servicios para el tránsito de mercaderías de exportación

2. Responda: ¿A qué denominamos oferta exportable?.

La oferta exportable se refiere al conjunto de bienes y servicios producidos en un país que cumplen con los requisitos de calidad, cantidad y competitividad para ser vendidos en mercados internacionales. Incluye tanto productos tradicionales (como agroindustriales o manufacturas) como servicios basados en conocimiento (software, diseño, consultoría, etc.).
Características de la OE
Calidad y Certificación: cumplir con los estándares internacionales de calidad, seguridad y normativas específicas de los mercados destino.
Capacidad de Producción Sostenida: La empresa o sector debe garantizar un suministro constante y en volúmenes adecuados.
Competitividad en Precio y Valor Agregado: Se debe considerar la relación calidad-precio en comparación con competidores globales.
Adaptabilidad a Mercados Internacionales: Puede requerir ajustes en presentación, etiquetado o componentes según los requisitos de cada país.
Infraestructura y Logística de Exportación: Debe contar con mecanismos de distribución eficientes para llegar al mercado objetivo.
Marco Regulatorio y Comercial: Cumplimiento de tratados comerciales, barreras arancelarias y requisitos fitosanitarios en el caso de productos agroalimentarios.
· Promoción y Comercialización: Estrategias de marketing para posicionar los productos o servicios en el exterior.

3. ¿Por qué se debe considerar útil conocer la cadena de valor de un sector de la economía, sus actores y funcionamiento?

Conocer a los actores y al funcionamiento de la cadena de valor de un sector de la economía nos permite asumir compromisos con mayor certidumbre acerca de la ocurrencia de sucesos que impacten en los negocios. Se reconoce la necesidad de fortalecer cada uno de los eslabones interdependientes.


4. Enumere las variables que proponemos estudiar para el análisis del entorno de las organizaciones. Seleccione dos de ellas, descríbalas y utilice un ejemplo.

Para el análisis de un mercado debemos tener en cuenta el ambiente o entorno. Son las condiciones que influyen en las actividades que la empresa realiza
Macroambiente: Variables sobre las que la empresa no puede influir
Ambiente Demográfico, Político, Tecnológico, Natural, Económico y Cultural

Microambiente: Variables que la empresa puede accionar y sobre las que puede influir
Competencia, Proveedores, Intermediarios, Clientes

5. Defina mercado desde el punto de vista de la comercialización y cuáles son las características que debe reunir para ser considerado como tal.

Conjunto de consumidores reales o potenciales que comparten una necesidad o deseo y que podrán estar dispuestos a satisfacerlo a través del intercambio de otros elementos de valor.Los compradores deben reunir tres características: INTERÉS - INGRESOS - ACCESO


6. En la segmentación de mercados El estilo de vida del consumidor es una característica (indique con un círculo la correcta)

a. Conductual b. demográfica c. Psicográfica d. Geográfica

7. Qué tres factores importantes debe evaluar una organización para seleccionar un mercado meta?

· Tamaño y Crecimiento del Segmento: La empresa selecciona mercados atractivos en crecimiento y desarrollo actual y potencial. Importancia de los análisis de tendencias y prospectivos.

· Atractivo estructural del Segmento: Se debe analizar varios factores estructurales importantes que afectan el atractivo del segmento a largo plazo.

competidores presentes - productos sustitutos - poder relativo de los compradores - poder relativo de los proveedores.
· Objetivos y Recursos de la Organización: La empresa solo debe ingresar a los segmentos en los que pueda ofrecer un valor superior y llevarle ventaja a la competencia. Diferenciación de la Oferta



8. En la Mercadotecnia diferenciada me dirijo a los segmentos de mercados seleccionados con las mismas acciones promocionales (TACHE LA QUE NO CORRESPONDA) V – F *

9. Niveles de Producto:

a. Defina Producto básico. Y describa el por qué de su importancia

Producto esencial o básico: Servicios o beneficios intrínsecos para la solución de problemas que los consumidores compran en realidad al adquirir un producto en particular. Interpretar correctamente este nivel implica entender el mercado o segmento de mercado con el que trabajaremos. Todas las estrategias estarán basadas en una correcta apreciación

b. de dos ejemplos de producto aumentado: Garantías – Bonificaciones – Planes de pago

10. Explique teóricamente y de manera sintética los métodos generales para la fijación de precios

Fijación del Precio en Función de los Costos: Es el método más sencillo y utilizado. A los costos se le adiciona un % estándar de utilidades.
En Función del Cliente (Valor Percibido): Valor agregado percibido por el comprador en el momento de la compra. Relación correcta entre Precio y Valor Percibido
En función de la Competencia: La empresa fija sus precios siguiendo los movimientos del líder del mercado.
Precios dinámicos. Adaptación a factores externos (cambios económicos, estacionalidad, etc.).